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1.76传奇客户端爱奇艺游戏IP合作细则落地,影游互动在成熟期怎么做?

时间:2017-09-09 06:43 来源:http://www.haosf.nu 作者:好搜服

《花千骨》之后,影游互动尽管难出爆款,但并不缺乏明星产品,随着爱奇艺游戏IP合作细则的落地,影游互动也将打开新的想象空间。

为什么坚持要做影游互动?爱奇艺副总裁王昊苏直言:“因为它有钱赚。”王昊苏现场算了一笔账,2016年,整个移动游戏总盘子是891.2亿元,影游互动产品占了89.2亿元,也就是11%左右,如果一个品类能够在一个大产业链当中占到10个点以上,可以说它已经是一个爆款的品类。

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而对于爱奇艺来说,兼具影游互动几大关键要素,一方面爱奇艺在PC端日均覆盖7778万人次、移动端独立设备数6.1亿台,在行业内均位列第一,有足够的用户数,另一方面有《花千骨》的爆款产品在前,通过多个成功的案例,已经形成了可复制的成功模式,此番宣布游戏IP合作细则,也将意味着爱奇艺将与更多合作伙伴展开新一轮的影游互动布局。

王昊苏也在演讲后的采访中告诉数娱梦工厂,其实影游互动在初期经历过一段时间之后已经进入成熟期,但是成熟期并不代表一定是平稳的,也有可能是一个高速增长的情况。在前期的成功案例之后,大家会去做很多尝试,过程中不可避免走了很多弯路,能坚持下来的人应该来说是有非常多的沉淀。这些沉淀到平稳期、成熟期的时候,一个case处理好,非常容易爆发。

根据爱奇艺的规划,影游互动是游戏与泛娱乐结合的第一步,未来还将走向漫游互动、综游互动等,最终推动泛娱乐生态在游戏领域的正向发展。

爱奇艺游戏IP合作细则落地

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对于影游互动产品来说,IP无疑是重中之重。

在2017年9月7日的上海网络视听季影游互动沙龙上,爱奇艺一口气宣布了2018年影游互动的多个重量级IP,包括陈坤、倪妮主演的《凰权·弈天下》、杨幂、阮经天主演的《扶摇》、由章子怡主演的《帝王业》,以及《新龙门客栈》、《延禧攻略》、《神探蒲松龄》、《仙剑奇侠传4》、《中国有嘻哈》等,无疑将吸引众多的合作伙伴。

爱奇艺游戏事业部高级商务总监李文杰介绍,爱奇艺能够给合作方提供的不管是IP的信息、资料包括最后对它档期判断等的内容,是远远高于其他的IP合作方的,在此基础上不仅期待与CP方合作,也希望有研发能力、有发行能力的发行商与爱奇艺达成合作。

在具体合作细节上包括4个方面:

第一步,合作方通过商务拿到IP作品介绍和内容,了解IP之后给爱奇艺一个IP提案。提案主要包括三个部分,第一是公司和团队的介绍;第二,也是爱奇艺比较关注的内容,每一个IP都有自己独特的属性,开发团队希望怎么样让IP跟游戏结合,类型、题材、画风等元素需要在提案中体现,最后在方案中提出合作预期。

第二步,根据爱奇艺内部的合议和评估,会选择前三到前五方案的提供方,并安排市场和运营团队,跟合作方做近距离的沟通,在包括从合作到未来的一些问题上进行双向了解。

第三步是互相反馈的过程,做IP和选择IP对双方来说都是需要去考虑和选择的。

第四步,所有的信息汇总起,爱奇艺与中标的合作方再进行后面的合作。

同时,李文杰也分享了未来爱奇艺游戏的两大布局,一方面除了影游互动之外,将布局全品类手游发行业务,另一方面,爱奇艺日活已经到了1.6亿,月活设备到6.1亿台。在这样一个庞大用户基础下,有一个很庞大的女性群体,独立游戏或者是说轻休闲的游戏将有更大的发展空间,也将在4个方面去扶持独立游戏。

除了流量和发行支持之外,主要包括资金和分成的扶持。爱奇艺今年准备了极大量的资金预算,会根据产品的评级买断或者预付,让独立游戏先有钱先活下去。在分成方面,在独立游戏的初期、一到两年的时间里面爱奇艺与独立游戏的分成比例是三七分成,CP拿30%爱奇艺拿70%。

爱奇艺“影游互动”模式已成行业范本

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不过,尽管看好影游互动的未来,王昊苏坦言一路走来并非一帆风顺,新开微变传奇网站,也是在摸着石头过河。相较于最初的维IP论、无序开发、孤立宣发,今天影游生态链非常完整,应该从之前踩过的坑中吸取教训。首先是集中力量办大事。头部IP,匹配头部开发商和发行商,而爱奇艺有更好的、更广义的用户,让这些头部资源结合在一起做出来的头部IP,才是真正的爆款。

从《花千骨》开始,爱奇艺的“影游互动”操作模式也相继打造了包括《老九门》、《明星志愿》、《不良人》在内的明星产品,逐渐摸索出一套通用模式。

通过爱奇艺的研究发现,有一部剧主演的代言,加上与IP的深度融合的剧情,粉丝会在相应游戏里面得到最好的用户体验,会真正感觉到身临其境。同时从PR角度开影游的发布会,将游戏以及影视剧在最大程度上结合,影响到所有剧的粉丝,以及所有游戏粉丝和边缘用户,通过同步宣发和粉丝运营来达到最好的效果。

王昊苏对同步宣发和粉丝运营进一步解释道,首先剧的热度非常重要,剧上线以后热点达到一定程度的时候,就是最好的爆发期,这个时候通过线上下所有资源的结合,以及爱奇艺对粉丝的触达,让他们知道这个游戏主演代言了,整个题材非常想玩,进一步做好粉丝经营,就可以了。

对于影游互动中所面临的问题,王昊苏认为主要还是产品,比如游戏是否足够新颖,让用户感觉满意并且可以去玩,如果游戏做不好,等于一切都是零。“如果留下来的用户男性比重非常高,但是我们发现发现影视剧的用户女性用户特别多,那岂不是女性用户都浪费了么?如何在游戏里面加入更多女性向,吸引女性的点,这个就是一个非常大的学问。所以我总结下来,产品一定是第一生产力。”王昊苏对数娱梦工厂表示。

根据爱奇艺的规划,影游互动是游戏与泛娱乐结合的第一步,未来还将走向漫游互动、综游互动、星游互动、直播互动,举例来说,直播是一个热门题材,如何把直播和游戏结合好,如何把网红与推广结合好,这也是未来将要探索的话题。

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